二十、性情
.杭州灵隐寺外，飞来峰下。一尊笑弥勒坐像隔溪对着寺院。
李路银娘与云娘从寺中上香返回，来此驻足。
云娘道：“想不到莫谷这般无情，来得杭州近两年，竟不来相见，而今又不知何往，一些不念同门香火。”
李路抚摸着弥勒石像，从光头摸到光脚，嘿嘿做笑。
云娘看他笑得诡异，不禁浑身不自在：“我讲错了么？”
银娘道：“莫谷却不是不重情，只是有些少年意气不老成，任着自己性情，这次又莫名离开永福堂。寻他不见，却落得那掌柜好一番抱怨。”
云娘微笑道：“他的性情果然有些痴。”
李路依旧只是嘿嘿做笑。
云娘浑身起得鸡皮疙瘩，佯怒道：“毒藜芦，你便不能不作怪？”向银娘笑道：“你却也不管。”
银娘道：“谁管得他？只当年狄大一怒便打，还能稍镇得他些。”
云娘便笑道：“若道这几位师兄弟，果然性情各有不同，当真贪、嗔、痴、毒，各擅胜场。”
李路忽道：“休提那贪人。”
云娘知他怒着刘寄奴，也心里不自在。
银娘见情形尴尬，虽道自己心中也怒着，却总须顾着云娘脸面，笑道：“世道艰难，大家的性情迟早总会变些。看那狄大整日佛不离口，偏他成家最早，如今脾气却也稳得许多。”
云娘也道：“出得山来，多少由不得己。只甘师兄留在百草门，依旧无甚变化。”
银娘笑道：“山中方一日，世上已千年。只怕到你我老时，甘师兄还是未变。”
李路自在那里从佛像脚摸到头，头再摸到脚，不待理两个女子闲聊。
云娘调笑道：“那时唤你老毒婆。”
银娘反唇相讥道：“你便是老痴婆。”
云娘脸红道：“我何来痴？”
银娘知她最是脸嫩，便搂着她道：“云娘非痴也，是聪明贤良、重情重义也。”
云娘这才脸色平复如常，笑道：“果然近墨者黑。李路今日怎的话少？”
银娘道：“他与莫谷交好，来得杭州进货，却不知莫谷何往，自然心里担心。”
云娘道：“不想李路却如此重情。”又道，“你二人同来，留下金娘便放得心？”
银娘道：“这李路鼓捣药方，却还有效，金娘如今大好。”
云娘笑道：“这李郎中果真不得了，老成许多。若论性情变化，却数那沙仁师弟，初入门时缩头缩脚木讷寡语，如今却伶牙俐齿，八面玲珑，听小张道他在绍兴做的分外红火。”
银娘看看李路道：“这沙仁却也是他见不得的，从不曾给张好脸。若讲那沙仁也委实霸道，居然将德福堂那丫头强娶了去。”
李路却接话骂道：“甚么强娶，不媒不妁，无聘无定，分明是强盗。这小子休让我看见，好生吃我蝎子腿。”
云娘吃惊道：“竟有此等事？”
李路道：“这小子在百草门只是避难，本来不曾正经入门，他不提百草门便罢，若胆敢四处宣扬是百草门弟子，我定替师父清理门户。”
云娘道：“他本佛门弟子，居然如此胡来？亏他前些日到杭州，还来看我。早知如此，我先教训他，让他好好向人家赔罪，明媒正娶去。”
李路笑道：“好生做你少夫人，此等事也来与我争抢。”
云娘也笑道：“你道是甚么好事，谁与你争？”
李路道：“我这蝎子腿功苦练多年，正要借此扬名江湖，岂能让与你？”
云娘笑破肚皮：“好个李大侠，小心蜇人不着，被人踢着屁股。”
李路笑道：“蝎子屁股岂是好摸之处？与他一把蝎子草粉，让他肿成肥猪。”
云娘笑道：“真真是江山易改，本性难移。方才不声不响，还道转了性，哪知还是一根藜芦。”
银娘道：“要他转性，真是难于登天。好歹只在天台，人家熟悉了，也便不计较。若是在这偌大的杭州城，由着自己性情，还不是处处碰壁。”
云娘道：“可不便道莫谷怎的如此执拗，一些也不知变通。”
银娘道：“既然是痴，不执著谈甚么痴。”
云娘叹道：“这世道，便是再痴，也有得你痴不成的时候。”
三人乘轿下山，路经西湖边，听见有人呼道：“镇痛堂祖传秘方，百试不爽，名震苏杭，远销淮扬。”
云娘揭开轿帘望去，见是一个十五六岁的小厮。听闻原本是莫谷长到西湖边与人试药，如今却是换人了。
二十一、价值
.苏州阊门里宝通行，门外便是一处小码头，那客商唐某正在呼喝人手卸货。
莫谷正从杭州而来，见唐某囤积大批连翘柴胡，便道：“唐掌柜如何也来做药行生意。”
唐某道：“正须小兄弟帮助。”
莫谷看过货道：“货却是上好的上党老翘与北柴胡。”
唐某喜道：“如此便好。”
莫谷道：“连翘柴胡苏杭用量有限，这批货十年也未必用得尽，唐掌柜怎积得这许多。”
唐某摇摇手，待得卸毕货人散去了，这才与莫谷入内坐下来道：“去年冬季干燥，今春已初显湿热，温病露头，只怕这些货远远不足。”
莫谷道：“唐掌柜要施药赈灾么？”
唐某却有几分脸红：“唐某是商人，捐些银两也便罢了，怎能越俎代庖，做官家之事。”
莫谷便从身上取出一大包蝎子草粉，道：“早应送来，只是不曾得便。”
唐某笑道：“多谢记挂。”取出二十两银子。
莫谷吓了一跳：“这却是为何？上山举手之劳，无一毫本钱，岂能货卖。唐掌柜只给路费便是。”
唐某大笑道：“与本钱何干？小兄弟，我看你聪明，只是无人点拨。你莫说带来如此一大包，只带一小包，一般价值二十两。”
莫谷摇头道：“这我便更不懂了。便算物以稀为贵，总有个时价地价，平素卖药也论两论钱，如何这大包小包却等价。”
唐某道：“何谓时价地价？因时因地。药材举国流通，地价纵有差，不过摊进舟车路费。而你此物人所不识，便是无价。无价之物，多少一般仍是无价。”
莫谷道：“既如此，掌柜何以给价二十金。”
唐某笑道：“这便是货价在用而不在质，亦不在量。货值不同货价。此物于我有用，我衡量用处，便值得二十金。小包亦是用，大包亦是用。”
莫谷恍然。
唐某道：“若只来三钱，与我无用。若来一车，与我亦无多用，一般二十金。”
莫谷大受教诲。正好唐某须得懂药之人协助，便留在苏州。
果然十数日后，苏杭一代水乡温病大起，连翘、柴胡吃紧，价格大涨。其他商行舟车不绝向北去进货，北地价格愈抬愈高。
唐某所进货物，质最好而价最低，自然大得其利。
不久莫谷见唐某装船，却要将余货载向北去，不由奇怪。
唐某道：“如今温病已得控制，价便趋低。而北地市价犹在高升，行将高过此地价，此时当须及早回流。待得消息北传，余货便不值钱了。”
不久果然温病去了，后来积货的商家只得低价卖与药店，尤有大批积存仓里。卖之无市，留之无用，弃之可惜，存之无奈，若过的三年二载再无行情，虫咬水蚀，只能做柴草烧了。
唐某自此对药行生意愈加兴趣，便请莫谷讲些粗浅的药性地产知识。他家中私塾教授杜先生亦感兴致，常在旁听。
莫谷道：“杜先生亦欲从商乎？”
杜先生扶髯大笑：“老夫生性迂腐狷狂，不是从商之人。读书之人，医书也要读得，以作养生，小病小患便无需相请郎中。”
莫谷不解道：“医书或者读得。只这地产货值，皆是商人之务，既不从商，听来何用？”
杜先生笑道：“胸有万贯才，货与帝王家。读书人便是商人，只所卖的货不同而已，卖之才学，得之官位，一般是买卖。论起来，万人中做得成这桩买卖的尚无几人，看来这读书人大多是最蠢笨的了。老夫胸中只有五贯，便货与唐掌柜家。”
唐某大笑道：“能如此看待商人的读书人委实不多，先生此言好与那些自命清高的读书人听来，最是解气。”
莫谷自此便不再以商人自卑。
杜先生有小女君娘，听父亲提及莫谷多了，借故便来相见。那女子却小有男儿风范，自小便男装读书，出入外庭，唐家人也觉正常。
行止言谈可以乔样，然男女骨骼肌肤有异，莫谷学药之人，自然一眼便知是女子，备感好奇。
君娘脸上微涂黄粉，自谓易容有术，侃侃而谈。
莫谷心中窃笑，待到君娘讲罢，笑道：“杜公子喜听药中趣闻，须知药物不仅是在山野，身旁尽是。便以畜类，猫犬豕兔无一不可入药，只是须辨雄雌，雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，阴阳两殊，功用不尽相同。”
君娘知被他看破，不禁面红耳赤。
二十二、迷蒙
.二花堂前，李路银娘到杭州未归，便无人来，闲着金娘吃瓜子。
沙仁却来到店前，向里张望：“李师兄不在？”
金娘道：“杭州去也。沙仁，听闻你做的好事，如今孩儿也抱回天台。可是要明媒正娶，奉子成婚了。”
沙仁干笑道：“哪里哪里，来与掌柜商议收地产。”
金娘嘲道：“却连叔叔也不唤一声？”
沙仁更觉尴尬，只哦哦几声。
金娘道：“可曾晓得刘郎消息？”
沙仁便道：“负心人念他怎的。”
金娘道：“你讲甚么？”
沙仁自知失口，支吾道：“不怎的，久不知刘师兄下落。”
金娘耳却尖，便道：“休得哄我。”
沙仁心道镇上人人皆知，终究你会晓得，便劝道：“金娘姐姐，你且心向宽处想。负心之人，天理难容，原不值得人怜惜。”
金娘辩道：“刘郎不会负心也。”
沙仁道：“刘寄奴已做了汴州司马的乘龙快婿。”
金娘摇头，沙仁道：“我若诳语，天打雷轰。”
金娘脸色煞白，良久泣道：“可怜刘郎却是为我家报仇去，不得已也。”
沙仁叹道：“姐姐好痴心也。可怜天下竟还有你这等好女子，可恨我沙仁偏偏便遇不着。好姐姐，念在你我都为那等负心人欺，我索性便告诉你。”便道刘寄奴与赵五亲近，方得以攀龙附凤，怎为报仇。
金娘已经眼神无光。沙仁心道不好，忙道：“姐姐但自宽心，好生为自己活着。”
金娘忽紧紧抓住他，厉声道：“负心人，哪里去？”
沙仁连忙挣脱，道：“休错认了，是刘寄奴负你。”
金娘颓然虚脱，喃喃道：“刘寄奴负我，刘寄奴负我。”
沙仁忙忙逃去德福堂，与掌柜商量事宜：“小张老板近年发达，不想此番囤积连翘，如今货积了数千担，眼见要一蹶不振。”
掌柜道：“如此天台地产再不敢与他，只当初赊与他的不知怎生讨回？”
沙仁道：“当初他得意时，正逢镇痛堂掌柜没落，便将店盘了来。只今便去讨店，当须趁早。”
掌柜点头道：“镇痛堂前日好生红火，如何便没落了？”
沙仁道：“也不大知，只听闻那掌柜与请来的孙先生不合，那孙先生负气去了。余下丹药便不灵验，不得已盘与小张。”
掌柜笑道：“如此好事，如何想到我？”
沙仁道：“自家人自然先顾着，只是此店我须与你各占五成。”
掌柜道：“好小子，原以为你来谢着叔叔，怎知你是受过小张恩惠，无脸出面，却来卖叔叔这张老脸。”
沙仁赔笑道：“叔叔那里话，如此好事送与谁不成，偏来寻你，只怕迟些卖脸面的人多着。”
二人嘿嘿一笑，计议停当，果然前去杭州将店盘来。
小张老板手头无现银付账，只得将店盘与掌柜，过后便知是沙仁落井下石，恨不打一处来，从此反目。
有道是瘦死骆驼比马大，小张老板纵然吃得大亏，究竟有些根基，吩咐在众安堂各店郎中低价来卖“天台仙药”，也将沙仁整得无计可施。
可好这日莫谷从苏州回来，到镇痛堂望一望掌柜与孙先生，哪知三个月的光景，这店便转的两道手。
沙仁喜出望外道：“听闻师兄前时随着孙先生，将这镇痛堂打理的红火，定然得了不少真传。又听的小张讲起在苏州宝通行处见着师兄，这宝通行此番药材做的好，苏杭尽知唐掌柜得了大利，敢情是师兄手笔。”
莫谷道：“我懂得甚么？却是唐掌柜多有教诲，似乎略有所悟。”
沙仁忙来求教，莫谷道：“我似懂非懂，怎能误人？你原比我做得生意。”
沙仁道：“与人往来，或者胜过师兄，论胸中才学，万万不及。听闻孙先生善运筹，师兄聪慧，怎能不得精髓。”
再三将镇痛堂的情形请教莫谷，道：“我一处药店，万争不过他十几处。便有心从天台募得郎中，然城内地利尽为其占，便使我等正宗天台地产人物，争不过他假冒之货。”
莫谷原也对小张老板作为不耻，便用心道：“多时我也想来，如何真反争不过假，今略有所悟。虽道医药不分家，实则有差，人患疾病，先寻郎中，然后依方购药，其间关键在医不在药。”
沙仁点头道：“确实如此，然则现今小张医药俱全，如何胜他？”
莫谷道：“城中不设药房之医馆与游方郎中甚多，他有医你有药，岂不能合力。”
沙仁道：“妙也，这便宴请这些郎中，分之以利，事无不成。敢请师兄屈尊居中运筹。”
莫谷却摇头：“我一时心下迷蒙，不知何去何从。”
二十三、南北
.孙先生此刻正在钱塘酒楼，召集得多人议事。自左而右，乃是同师学弟徐先生、莫谷、金三、孙四、张十八、宋九等。
金三、孙四、张十八皆是关中百药门弟子。
孙四更是掌门孙氏子弟，笑道：“有幸在江南结识孙先生，真正有缘。”
孙先生也道：“四弟客气，你我远隔南北，居然是同宗，既已合谱，便是亲兄弟了。”
金三张十八笑道：“正是正是。”
孙先生便道：“今日小聚，一为百药门孙四、张十八兄弟接风，二来商议平安堂开业事宜。”
金三道：“孙先生运筹帷幄，自是旗开得胜，金三只管马前效力。”
孙先生笑道：“金三入行多年，在河南一带小有名气，乃是一员虎将。”
徐先生向金三道：“晚生初入药行，还须多多指点。”
孙先生便道：“今得徐州张老板信任，在杭州城筹措平安堂分号，还算顺利。如今地址选就，江浙这一带的地产药材已由莫谷备齐，只等四弟的北方药材到来。”
孙四道：“两日便到。”
孙先生道：“只我需要常去徐州。我不在时，此间便由徐先生做掌柜，主理帐务，金三为柜台主事，莫谷为药库主事，你二人一是百药门高足，一为百草门高足，正可相互协作。”
金三点头称是，心中却道：“我关中百药门乃药王孙思邈所创，两百年来弟子遍及天下，你区区一个浙东的百草门，居然与我并立。”
孙先生道：“莫谷曾随我数月，又得苏州唐掌柜提点，多少习得运筹之术，我不在时，有须运筹之处我便安排由他负责，徐先生你尽可与他商量。”
徐先生记下了。
孙先生道：“这数月，小张老板生意渐渐是不行了，杭州城便成了赵五独霸的局面。我平安堂欲要立足杭州，便要仗北药优势，与赵五冲突是必然的。”
金三不屑道：“赵五此人不过其父曾在百药门学艺，他最多不过算作外弟子而已，却在此借着我百药门的威名兴风作浪，叫我等这些真正弟子怎看的过？孙张两位师兄在徐州扬州一带药市也是声名赫赫，此番有二人相助，孙先生运筹，定然挫败赵五。”
孙先生点头，见莫谷一言不出，便道：“莫谷有何意见。”
莫谷道：“孙先生运筹自然是不错的。只赵五在此间根基深厚，要扳倒他也非易事，这杭州有心与他做对者比比皆是，我想还是要与他人联合方好。”
金三哂笑道：“赵五所仗不过是北药货源，而今孙张两位师兄在货源上胜过他，便是釜底抽薪，何愁他不倒。”
孙先生道：“莫谷所言有些道理，只是做来甚难。杭州小药店分散林立，市口好些，也与赵五合作，其余皆是乌合，与他等联手难于组织，只怕得不偿失。”
众人便一致附和。
金三道：“如何不是。赵五霸市，就生意人而言，能得大利，并无错处。我等挫败赵五，一般要垄断北药，如今若向那些小店让利，将来如何收拾？”
莫谷摇头道：“此乃项羽代秦之术，恐非长久。”
孙先生点头道：“想不到莫谷还知古事。”
金三道此话怎讲，徐先生讲与他听。秦始皇南巡，项羽当时年少，望见皇帝威风便道可以取而代之。而刘邦在咸阳望见秦皇帝，却道大丈夫当如此也。
金三道：“这有何不同？”
孙先生道：“项羽行得是霸道，刘邦行得是王道。霸道以力行法，王道以权术行德。”
金三道：“关我等甚事。”
孙先生道：“赵五霸市，不但杭州各药店不满，经营北药的商贾也不满，所以我平安堂一开张，南北荟萃，便破他垄断。只一旦我等胜后，再垄断市场，只怕将来众人又会群起而攻平安堂。”
金三笑道：“如此多虑了，江北药材大半在我百药门众弟子手中，赵五是外人，所以攻他。而我等皆同门，只需孙张两位师兄一声招呼，便无人敢来杭州坏事。”
孙先生、徐先生皆道：“如此便好。”
莫谷轻轻摇头。
孙先生道：“既得孙张二位支持，这运筹之间便要重新权衡。我原意以北药低价，不取利而只求人气，南药平价求利。而今却要重新安排，北药求全，南药让利，使人街头巷尾吆喝一月，还怕杭州不人人皆知？”
众人道：“英明。”
徐先生击掌道：“此番最佩服孙兄处，莫过于孙兄用得宋九一辆马车巡游杭州，一来吆喝满城，二来可载病人送来平安堂，如此一来赵五的郎中便只有依门眺望、望穿秋水了。”
孙先生颇有几分尴尬，只无人看出。
二十四、对策
.又是钱塘酒楼，还是同一座头，只日子不同。
赵五邀集众安堂各店以及城中有自己郎中的各药店掌柜，便坐在当日孙先生坐的位置上。
入座之前，每人已先得五两银子，名为车马费，自然面色可亲。
赵五道：“徐州平安堂开到杭州，抢的不仅是我赵五的饭碗，也是各位掌柜的生意。赵五愿与众位共进退。”
众掌柜道：“赵老板但吩咐便是。”
赵五道：“那孙先生听闻是个善运筹的，不过诸位，我赵五却不怕。俗话道隔行如隔山，何况咱们这药行，没个三年五载连门皆摸不着。他在镇痛堂如何，不照样败走？”
众掌柜点头道：“如何不是，药行岂是谁想进便进得来的？”
赵五道：“俗话道兵来将挡，水来土掩，别人既然开战了，咱们便不能不想对策。”
众掌柜道：“愿听赵老板高见。”
赵五笑道：“众位掌柜太过抬举，赵五便抛砖引玉了。首要之务便是要大家齐心协力，这却需要有些组织，我意下大家众掌柜不若成立一个商会，共进共退。”
众掌柜中众安堂各店是早无异议的。
只各小店有些犹豫，思前想后，以自身之力究竟难敌平安堂，有个商会，将来有事仲裁起来，多少还有个指望。
便有不少掌柜推举赵五作这会长，赵五坚不肯为道：“我本外乡人，怎好僭越？”
于是便推平安堂的老板为会长，只会长乃江浙巨商，在百业各行多有商号，平素里难得过问药行生意，这会长也差不多便是个挂名的。
赵五于是出任副会长。
一掌柜笑道：“赵老板新官上任，当须露两手与大家。”
赵五道：“好。敢问诸位，平安堂开张已有半月，众掌柜感受最深的却是哪些，有道是对症下药，找到病因便不难解决。”
一掌柜便道：“平安堂所卖的江浙地产居然比我等便宜，这不是欺负到门上了么？”
赵五笑道：“这也好办，原本这江浙地产多为小张掌控，于今他一时周转不济，各处山农药商便与他断了生意。众安堂各掌柜为其他同行计，从今起不再专卖‘天台仙药’。”
众掌柜鼓掌道：“如此大好。”
赵五道：“今后地产诸位可向镇痛堂小沙掌柜购取，小沙掌柜为表诚意，从此同样不挂‘天台仙药’招牌。”
果然沙仁也在场，立起身向众人行礼道：“小子年幼愚钝，幸得赵大哥指点，方晓得家有家法行有行规，不能为一己之私便不讲规矩。从此后，镇痛堂与众掌柜便听商会安排，至于地产，小子保证公道，至少比小张所供低一成。”
赵五便道：“难得小沙掌柜慷慨好义。”
一掌柜道：“只是那平安堂地产价委实太低，这一成也济不得事。”
赵五便笑道：“其实主顾大多只管一副药价几何，谁去管哪一味药价几何。平安堂只降地产价，不降北药，我偏偏要它北药无利可图。如今我有一计，凡在我等店中配药，随方附送北药一味。”
一掌柜道：“这配药便讲君臣佐使，一味多不得，这附送一味有何用？”
赵五笑道：“正因无用，人便感觉它贱。我偏在药方上标明平安堂该药三钱价值几何。主顾们难免会觉平安堂欺人。”
众人呼道：“大妙。”
赵五接着道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真实地道货’。”
众掌柜道：“妙也。”“它外来药店，底细不明，主顾总有个顾忌。”
“这‘本地’二字，直指痛处。”
“如此便显得我店地产不降价是因为真实地道。”
“那岂不是平安堂的地产是假货么。”“哈哈。”
一掌柜道：“如今低价赵老板想出了对策。只那平安堂雇的一车，满城吆喝，果然有病家乘车去了，看病人虽不多，看热闹的却多，一时传为趣谈。这人心偏好猎奇，只怕便会有人慕名而去。”
赵五冷笑道：“平安堂选址确实交通便利，但总不能占尽杭州地利，他一辆车马能将杭州人全载了去？一时哗众取宠，不久人便厌淡。”
沙仁道：“赵大哥讲的断不错，病急乱投医，难不成人病了，便在路口张望平安堂的马车？”
众人哄然大笑。
赵五道：“所以请诸位掌柜放宽心，只需好好吩咐店中的郎中小厮，留心街头，果然有病家张望马车，不能拉进店来么？”
众掌柜笑道：“正是，正是。”
沙仁心中自有打算：“尔等各占一地，再上街拉主顾，我的那些游方郎中又如何办？”
果然平安堂看热闹的虽多，主顾却被赵五等截走十之八九。
只沙仁心中不爽。
二十五、书信
.这日莫谷检视君娘来的书信。
第一封道：
莫兄回杭已半月有余，小弟无时不念，接书甚慰。知兄已入平安堂为主事，当大展宏图。
第二封道：
闻得平安堂开业隆重，轰动杭州。车马巡城，确属奇思，观者摩肩接踵，挥手成云，致有挤落水中者，果然奇闻也。
唐掌柜得知莫兄出此奇计，叹息良久，恨当日未能挽留兄于帐下。
第三封道：
兄且聪慧好学，只家贫年幼而入百草门，长恨所读书少。老父检得旧时书籍若干，上有批注心得，一并寄去。
闻得杭州诸药店合力对付平安堂，销量不佳，兄为此愁闷，万请宽怀。万事开头难，何况非你一人一力便可济事，万斤之责何以一人独担。
望兄善自珍重，莫使弟挂念。
一封却比一封更长些。
第四封道：
闻得兄攻书甚苦，夜夜至三更，如此却不好。读书所为何来，是为身心，身既不存，心将安在？
冰冻三尺，非一日之寒。小弟知兄努力，欲为平安堂筹措善策，然而读书务求食而能化，食而不化，如赵括用兵。
嘻嘻，此乃老父所言，小弟冒功。老父现将兄书信中所提疑问一一做答，一并寄去。
呜呼，男儿本自重横行，维恨不能与兄并肩作战。
第五封道：
半月无信，心下焦虑。今日前往寒山寺上香，晚间便得兄书，果有灵验。
杭州湖山美名，如雷贯耳，心神往之，奈不能行也。兄嘲我女儿偏作须眉状，君娘岂不自知耶？
君娘自小如此，老父无子，姑息娇宠。自遇兄后，便如日月当空，无所遁形，恬不自安。十数年来，维兄视我为女子，君娘亦维在兄前方自觉也。
兄视我为妹，君娘感怀。可怜君娘，不知兄妹之于兄弟有何种别样，今夜望月，微云当空遮月，朦朦胧胧。
海内所存，天涯若何。良宵苦短，此刻兄读书耶，习武耶？抑或望月耶。桂下风姿，衣上甘露，可留影乎？鸿雁南回，轻舟下波，可留声乎？
闻得平安堂生意已有起色，为兄展颜。
方寸纷乱，难以为继，就此罢笔。
第六封却是与第五封一并寄到：
书信方寄，心中不宁。
弟自矜须眉，不习女工，性情乖戾，言语多无状，恐兄误会。
弟无才德，比之男儿惭愧，遑论工容，对之女子羞煞。徘徊其间，进退无度。
得兄如君，弟何幸矣。何以不自知足，更望一步？
望兄一心事业，莫以愚人为念。
这书信莫谷有时看起来便有些吃力，不知如何作答，延留数日不曾回信。
前些日平安堂孙先生与莫谷商量得一法，赵五等截人赠药，委实抢去不少生意，不如将计就计。
平安堂便张贴告示，并使宋九驾车满城吆喝，凡病家得赵五等赠送之北药，平安堂半价收回。
人贪小利，既为白来之物，留之无用，何不换取几文钱？纷纷前往平安堂。
平安堂自有郎中，自然要审方验货，言谈之间不免将赵五的郎中贬损一番。成人难，毁人易，便有病家疑虑，却又在平安堂开方配药。
平安堂更使伙计为主顾计算，在某某堂配方付银若干，在平安堂则少付若干，主顾难免自认上当。
如此十数日，平安堂生意一日兴隆更胜一日。
眼见赵五已无能为，孙先生放心往徐州去了。
莫谷这日心情大好，便书信将此事详告君娘，想及君娘乔模乔样作男儿态，心中好笑。翻看来信，似乎君娘想更进一步，却不知如何相处，又退缩回去。
莫谷心中烦乱，将书好的信笺涂去，如此三番，无从落笔。
连着几日，有多人拿了赵五郎中的药方来退北药，有人一日往返数次，此后更是一日数十人，所退皆是贵药。
平安堂眼见不好，分明被赵五利用，徐先生急与莫谷金三商议停了此事。
金三本不满回收北药，吃孙四张十八的抱怨，此刻更加怨言一片。
莫谷道：“所以被赵五利用，是为半价尤高过我等进价，亦高过赵五进价。不若降至两折，看赵五终不能倒贴。”
金三更加不满，撺掇徐先生停了此事。
平安堂一落千丈，莫谷也情绪低落，更无心写信。
这日又接君娘来信：
两月已过，不见兄信。言语唐突，忝不自量，弟深悔矣。维求得君平安耳，更有他望？望君垂怜，“平安”二字足矣。自此之后，不复相扰。
信笺上分明便有泪痕。
二十六、舍得
.平安堂告急。
孙先生急驰而回，晓得赵五招集商会庆功，此刻正在钱塘酒楼听着众掌柜一片赞誉。
孙先生便在平安堂里一人一人分别谈话。
徐先生是先进来的，正要检讨。
孙先生挥挥手罢了，道：“你新入此行，不能怪你，只将详情讲来。”听毕安排徐先生旁坐。
然后便唤金三，道：“你交游广泛，做事干练，熟知药材业务，不过对于运筹之术却未入门。”
金三道：“在下确实不通此道，所以要多追随孙先生聆听教诲。”
孙先生道：“左右不过倒贴几十两银子，却聚得多少人气！生意不能时时争利，要晓得‘舍得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只当作开店增加得几十两成本便是。”
金三便作恍然大悟状：“孙先生英明，果然是高瞻远瞩，金三真正是不可望及项背。”
孙先生便作不起脸，道：“此非你分内事，建议在你，决策本不在你。我所定之事自有道理，不可轻易更改。”
待金三出去，便着莫谷进来，责道：“你随我有些时日，怎生也不明白其中利害。”
莫谷道：“在下曾建议两折收进。”
孙先生斥道：“先是付五折，人已习惯，何人会两折退来？再道与卖出差价巨大，岂非让百姓指我是黑心店？”
莫谷低头道：“实未虑及。”
孙先生便又道：“运筹之术，便要站得高望得远，左右不过倒贴几十两银子，却聚得多少人气！生意不能时时争利，要晓得‘舍得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只当作开店增加得几十两成本便是。”
莫谷眼望徐先生，道：“这……”他不过管库，怎作得主，若是他以孙先生这番话对徐先生讲，岂非使徐先生感觉压在他头上？
孙先生不满道：“难不成我的话不对？”
莫谷道：“孙先生所见甚是，莫谷确实所虑不周。”
孙先生更加不悦道：“如此讲来，只要你考虑周到了，便能登高望远了？”
莫谷忙道：“不敢，莫谷未窥门径，哪里能像孙先生一样高瞻远瞩。”
听到此话，孙先生便也罢了，道：“如今人气散了，再聚却难。没个新鲜物事便不成了，看来论北货采购，孙四张十八也未见得比赵五便强。”
徐先生道：“学弟于药行确实不通，不过总觉得靠价格竞争终不成事。我这几日计算了一番，此处房租人事各项费用不菲，低价售药，便是红火的几日也只是摊平而已。”
孙先生与莫谷皆点点头。
莫谷道：“照方抓药，常用的主顾便能估出价格，只有制成成药，方不知其价。众安堂所以红火，除却店多牌老，只怕它成药名声在外也是一大优势。”
孙先生思索一刻：“好，你二人方才所言正是我这两日所思。开业之前原本便有运筹，待根基扎稳后将平安堂成药引进，如今正是时候。”
徐先生与莫谷对望一眼，不得不佩服。
未过多久，果然平安堂大批成药入市，宋九马车重新巡游，吆喝声响遍杭州。
药商会那面不为所动。病家不了解成药，所需者究竟不多，何况众安堂也有不少成药，名气更响，选取众安堂成药的病家比平安堂还多得多。
这次平安堂沉住了气，无论如何坚持下去。
三个月过后，来平安堂的病家便愈来愈多。
众安堂见状，同样雇一辆马车巡游杭州。从此两辆马车便成一道风景，一旦在街上相遇，车夫便扯着喉咙喊叫，此起彼伏。自然宋九的喉咙是无人可敌。
赵五却有几分坐不住了，买成药者日多，得利的是众安堂与平安堂，其他药号颇有怨言。纵然众安堂制药所需的北药也是他所供，但他也不能不顾在其他药号的买卖。无奈众安堂若不支持他，他也无可奈何。
沙仁心活，便常来看望莫谷。偶尔便流露出对赵五不满，另外自然想与莫谷作些地产生意。
莫谷自有进货处，一时不好无故断了，便道等一等。
却好孙先生看见，沙仁忙请安问好道：“久仰先生大名，不只肯否赏光小坐。”
孙先生便爽快与沙仁二人去了，谈些甚么自然无人知晓。总之孙先生回来吩咐莫谷道：“从此之后，江浙地产便从你师弟沙仁处进。”
莫谷道：“只怕沙仁处不见得便便宜，我怎好因为同门便徇私。”
孙先生笑道：“无妨，省却我等下乡收购的使费是一样的。”
二十七、闹柜
.众安堂总店，一位五十多岁的病家吵吵嚷嚷，指着柜台伙计鼻头大骂。
柜台伙计一脸无奈：“此乃郎中的方子，我只管照方抓药。”
李主事点点头。
病家便揪住赵五聘的郎中，那郎中也一脸无辜：“店里无浙贝母，所以小可才拿川贝母替代。”
那病家一包药材劈头砸来：“我把你个害人的庸医，这贝母和那贝母是一样的么。”
郎中背书道：“川贝母：甘，苦，微寒；浙贝母：苦，寒。归肺，心经。化痰止咳，清热散结，功效是一样的。”
那病家骂道：“呸，你刚才讲有的甘，有的不甘，偏又讲一样。我在这店买了二十多年的贝母，你欺我不知么？便要原先那种大个的。”
郎中笑道：“其实川贝母虽然个小，其实效用还好些，不然也不会卖的贵。”
那病家更怒，气喘不定，骂道：“你你你，原来要卖贵的。”
周围主顾与路上行人看不过，纷纷围上来议论道：“这也太不像话，俗话道医者父母心，怎能只顾着生意。”
“你还不晓得，这郎中是药商赵老板雇来的，自然要先顾着生意。”
“浙贝母是此处地产，还能缺货？分明是专门卖赵老板贩来的外地货。”
“大家谁晓得这行里门道，还不是郎中写甚么便买甚么，柜台算多少钱便是多少钱。”
“这药材三天两日变价，只拿水旱蝗灾搪塞，谁搞得清楚？”
“可怜这老者都用了二十多年药，还治不好。”
那郎中见不是路，忙躲到店内。
那病家气喘吁吁，憋得面红耳赤，连咳带骂。
人群外挤进来一位后生，扶住那病家，嗔道：“早便使爷到别处看看，爷便是不肯，如今却好，喘成这般。”
那病家又喘又咳，已讲不得话来。
后生取出一个小瓶，唤病家服下。那病家长呼一口，面色舒缓许多，又就瓶喝得两口，便不大喘了，奇道：“儿啊，这是那来的神药。”
后生道：“便是平安堂的消咳饮，早唤您老人家去看看，您只道人家是外来的，生死不信。今日我自作主张便买了来，您老用的可好？”
病家乐道：“好，好。”
周围人便七嘴八舌起来：“真的神奇。”
“莫不是作戏？”“我看不象，方才老者咳喘得厉害，是装不来的，看上去还有性命之虞，何人会拿性命开玩笑。”
旁边一人便道：“讲甚么，这柳老者是我老邻居，二三十年的老哮喘。”上前扶着病家道：“柳二叔，可大好啊。”
病家点点头，那人便朝后生道：“你怎晓得便买此药，却不怕买错。”
后生笑道：“不会错的。”
那人摇头道：“二叔没去，郎中凭甚么给药？”
周围人便道：“不错，这病家不去，也能看病？”
后生道：“我只将爷的症状告诉伙计便是了。伙计道这消咳饮专治的哮喘。”
病家道：“儿啊，这药好是好，可不要太贵了，咱家贫用不起的。”
后生笑道：“爷莫担心，这一瓶用得五日，才五文钱，明码标价，童叟无欺。”
病家乐道：“好，好。”
周围人便议论道：“原来买成药也不错。”
“那是自然，成药都是名家药方，哪象这不知何处来的庸医开的方子。”
“听闻是赵老板从江北聘的，还不知是甚么野郎中。”
“平常备些成药，却也不错，省得病急乱投医。”
“成药也好，功用价钱明明白白，又不用煎煮。”“可不，病急了熬药，便象屎急了造马桶。”
周围一片大笑，有人问后生道：“平安堂还有甚么好成药？”
后生道：“我也不晓得，只看见半只货架，怕不有几十种。”
便有数人向平安堂去了。
李主事脑子转得快，忙出门来道：“大家讲得在理，成药有成药的好处，咱们众安堂一般有复明膏六味丸这样的好成药嘛。”忙向那病家赔不是：“您老人家是这里老主顾了，又是您多担待些。这几日委实浙贝母缺货，我保证三日便来，三日便来。”
那后生道：“我爷被那郎中气得命差些去了，该怎生办？”
李主事道：“让他滚蛋。”又向那病家道：“您老消消气，二十几年老交情了，不能因为此事便伤了不是。今后还要常来光顾。”
那病家冷笑道：“那众安堂有消咳饮么？”
李主事语塞。
那病家冷笑着便去了。
二十八、烧店
.这日狄大来得杭州，与莫谷同住在店中。
夜已三更，二人毫无睡意，灭了烛便靠在床上聊天。
讲起成德一行，委实惊险。
狄大却毫不知情，此刻恍然大悟道：“怪不得我此番前来，一路上原本做过生意的商家无人理睬我，原来成德军将人家的东西抢回去了。”
莫谷劝道：“成德藩镇一向对抗朝廷，说不得甚么时候便会打仗，你还是离开为好。”
狄大道：“这个却难，我岳丈是成德军司药，还是他无极帮的一个香主。军职虽可辞去，这无极帮可脱不了，离开了便是叛帮，追到天涯海角也不会放过的。”
莫谷道：“听闻帮主便是成德军节度使。”
狄大道：“可不便是，境内兵马使、各州刺史全由长老担任。在成德镇有职务者尽是帮中弟子。”
莫谷便道：“这样讲你也入无极帮了。”
狄大摇头道：“岳丈嘱咐我莫入帮，我便称是佛门弟子。成德对佛门还算客气，武宗灭佛，成德却不灭佛，听闻是想拉拢少林寺逃出来的和尚入帮。结果少林和尚没有来，却来了许多不会武功的和尚。”
莫谷嘲道：“佛门弟子怎会娶妻生子？”
狄大笑道：“这年月，被武宗强令还俗的和尚多着，娶过妻生过子又回寺中都不是希奇事。”
莫谷忽想起一事：“那年移回去的石斛葛藤如何？”
狄大笑道：“石斛自然是死了，葛藤却活着，也未见与当地的葛藤有何区别。”
莫谷笑道：“你做的好事。”
狄大道：“橘生淮北为枳，怨不得我。”
却见窗外火光闪起。
莫谷开窗，见几条黑影执着火把正准备四下放火。
莫谷大喝一声有贼，一个“飞天蘑菇转”转到窗外，照那贼便踢去。
那贼皆蒙着面，也会些功夫，避将开去，呼哨一声，四人围住莫谷，两人自去放火。
那蒙面贼才到窗下，呼的一盆水泼来，便熄了火把。跳出一个大汉笑道：“吃佛爷一掌。”便是狄大。
莫谷边转边笑道：“第一招，怒打蜂巢。”
那蒙面贼一愣：“好古怪的招数。”便遭狄大一掌拍在肩头上。
莫谷笑道：“第二招，密炙熊掌。”果然狄大那一掌是拍在那人骨头上，手掌反倒震得生痛发热。
围攻莫谷的众贼只见着他一转便飞出去，哪里用着掌法，却不知他在为狄大报招数。
众贼见莫谷轻功虽好，却只是逃命，大着胆子欺进身去。
莫谷忽然来一招“五花拳”，登时将一贼的鼻子打花。
狄大一看，不甘示弱，也一掌向眼前那贼鼻子拍去。不防打横里那贼狡猾，将火把伸在狄大掌前。
狄大立即缩手，道：“乖乖，真的要炙。”使出二师叔武大戟的大戟拳，十分刚猛。两贼被逼得节节后退。
徐先生那房的窗户开了一半便关紧了。孙先生房中毫无动静。店中便无别人住着。
莫谷笑道：“好，还是二师叔的管用。”也使大戟拳。
然而他使出的大戟拳却没多少威力，反遭四贼逼迫，挨了一脚。
莫谷呼道：“还是我的蘑菇转管用。”四下逃窜。
那众贼哈哈而笑，更将他围住，腾出一人去放火。
莫谷无奈道：“看来还得打。”再用红花拳和五花拳，又是轻巧有余，威力不足。
眼见三人围得近了，各持火把刺来，那一贼子专门腾出右手，专等莫谷再转时抓他脚踝。
莫谷其他的拳法皆用光了，只得用掌门师父的国老拳，平素大家都讲这拳法慢吞吞，和稀泥，谁知行也不行。
莫谷只得使出国老拳最后一招“调和诸药”，步走九宫，双手虚抱成环，用力一转。
说来也怪，居然将三个贼子的火把搅在一起，莫谷一个“飞天蘑菇转”转出去，见三贼各拿火把刺中了自己人。
三贼被烫，衣服着火，疼得呲牙咧嘴，呼哨一声，奔出门便跳进河里。余下三贼也急忙丢下火把便跳河逃走。
孙先生房中便亮起灯，孙先生披衣出门，打着呵欠道：“甚么事，怎生这吵。”
徐先生也出来，道：“似乎是歹人要烧店。”
孙先生奇道：“怎会如此？”
莫谷道：“也不晓得是甚么人，报官去。”
孙先生四下望望：“没烧得东西，报甚么官。八成是赵五所为，明日再议。”又打着哈欠入房去了。
莫谷对狄大笑道：“看来还是师父老人家厉害，招式精妙。”
狄大摇头道：“你这蘑菇性情或者适合，我还是用大戟拳的好。”
二十九、武举
.汴州武举考场，刘寄奴与一干武生正在应试。
他的岳父自在家中与赵五饮茶。
赵五道：“刺史大人身体是老而弥坚，宦途是步步高升，待得刘兄高中，其时翁婿俱荣，便是一段佳话。”
那刺史笑道：“刘郎配得好丹药，老夫觉得精神是越来越好，这也亏了贤侄你四处收罗仙药。”他将丹药献与宣武军节度使，交情弥深。那节度使奏报中便举荐他升任汴州刺史。
赵五自然客气几句。
那刺史道：“听闻贤侄在杭州生意却有些不顺。”
赵五长叹一声。
孙先生设计，使了多人到赵五的郎中处闹事，无一不是药方中缺了浙贝母、水半夏等地产药材，众药号吃不消，便统统将赵五派去的郎中打发掉。不消说，自然是沙仁断了货源，这小子居然背后插刀。赵五回头想也正常，他当初插得小张，今日便插得自己。
自己同门的孙四张十八等皆来抢他北药生意，何况别人，商场无父子嘛，除却自己信不得任何人。
赵五风浪经得多，便不怪任何人，生意场中本是寻常，只怪自己霸市时太得意，中了反间计。
赵五自然不会退让，便招黑道上的水寇朋友凿沉了孙四的两条货船，只是烧平安堂时出了些意外。
眼见杭州难以立足，赵五方退回汴州，君子报仇，十年不晚。
赵五便在心中串了长串的名字：孙四、张十八、金三、沙仁、孙先生、众安堂的三位主事、各店掌柜……
那刺史既然问起，赵五便道：“小侄为大人收集仙药，不想得罪了些许小人，不妨事。”
那刺史道：“既然是因为丹药的事，便与老夫有关了，且将详情讲来。”
赵五哪里能讲，便道：“此事怎能劳动刺史大人。”
有家丁喜滋滋来报：“姑爷的举石过关。”
刺史点点头，只管饮茶。
赵五道：“刘兄武功了得，应科举自然手到擒来。大人深谋远虑，使他到杞县做得一年捕头，更增资历。一旦登了龙门，前程不可限量。”
刺史只是微微笑道：“这武举重的是弓马射箭，刘郎只练得两年，尚未娴熟。”
果然不久那家人慌慌张张跑来。
刺史道：“弓马比过了？”
那家人道：“比过了，姑爷比得……”赵五道：“如何？”
那家人迟疑道：“从马上掉下一次。”
内宅一阵噪动。
那家人忙道：“不过姑爷功夫好，没摔着，是双脚落地的。”
刺史哼一声道：“少见多怪，那便是马术高明。”
家人明明看见刘寄奴控马不住，一头栽下来，幸而空中急转，手脚撑地，不曾啃泥。老爷说是马术高明便是高明吧。
刺史便问道：“射箭如何？”家人本想道不好，却再不敢乱讲。
那刺史便问：“究竟有几箭脱靶？”家人道：“老爷英明，有三箭。”
那刺史无动于色，问道：“其他武生如何？”
家人道：“善射箭者却多，全中者便有五六人。”内里一片叹息。
那刺史笑道：“你们乱叹甚么气。”对家人道：“再去探来。”
赵五笑道：“如今大人可以安心了。”
那刺史嘿嘿一笑。赵五忙道：“小侄不会讲话，大人根本便是稳坐钓鱼台。”
刺史笑道：“贤侄的功劳也不小。”赵五此番自然忙前忙后，出了不少力。
不久那家人飞马赶回来，人未进来声音便先到了：“恭喜老爷，姑爷高中了。”
合宅一片欢呼，开始布置迎接新举人回家。
那刺史依旧神态自若的饮茶，问道：“共取几人？”
家人道：“共取了三人。”
不久喜报到来，道刘寄奴负重异等，射箭三箭穿靶心而过，当选入京应武科试。
赵五也来恭喜道：“刘兄已中举人，大人该张罗送刘兄进京应试了。”
刺史嘿嘿道：“罢了。京城不比汴州，有个武举人的身份便可。”
赵五便道：“那举荐之事？”刺史闭目道：“由宣武军办吧，我不能徇私嘛。”
赵五便道：“大人过问一声总不算徇私。您老虽然身体康健，也不希望女儿远离身边吧，夫人也舍不得的。便算真的离开了，终归要离得近些。这苏杭也还可，若到了边州苦寒之地，小姐千金之体怎能受得？”
刺史依旧闭目养神。
赵五道：“再讲这丹药配制，所需的关键药材多在江南。原本小侄还可代劳，现下采办却不易了。”
刺史的眼睛便睁开了。