说起品牌，很多都会认为，品牌就是有知度，但是际上远远不够！[url]https://www.mroyal.cn品牌策划公司[/url]的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！[align=center]https://www.mroyal.cn/upload/case/220929115807277.jpg[/align]
没有差异化就没有品牌，品牌策划如果没有一个差异化的记忆点，那么你的品牌消费者法区别，就不会被记住，这也是很多企业，产品销售很好，但却一直没有品牌效应，只能通过价格战来获取微薄的利润，但这对于企业的长期发展来看，基本上就是饮鸩止渴！
在当下同质化异常严重的商业竞争环境，一个品牌要获得成功，必须具有自己的差异化价值，即你能为你的消费者提供别人不具备的价值（这种价值包括物质和精神两个层面），并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中，让他需要这个价值需求时，就想到你这个品牌。
只有这样，你才能在众多的同类型品牌中脱颖而出。
那如何打造品牌的差异化价值呢
通过经典定位理论以及美御年打造上百家细分领域头部品牌的经验来说，有以下步骤：
一、分析行业发展历史，探究出未来趋势
分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值的方向。
比如笔的演化，鹅毛笔时代是纯粹书写工具，钢笔时代是器具，万宝路时代是身份道具，到现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来笔会是文创产品时代。
所以，晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值，从市场的未来趋势找到自己品牌定位的方向。
二、调研用户需求痛点，寻找自身定位
接下来的工作就是分析目标消费群体，研究客户的哪些需求和痛点还未被满足。通过分析他们的需求和痛点，就有可能发现一些有市场需求的价值。
比如可口可乐的定位是：“传统的、经典的、历史比较悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。
这一定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。
再如神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。
可以看到，通过目标消费群体的需求和痛点分析，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。
、分析企业自身势，找到定位点
每个企业都有自己独特的地方，论是创始人的初心发愿，还是企业在技术、产品、渠道、文化等方面的势都是企业能够在市场上立足的原因，因此我们要通过深入的自身分析，找到自己区别于其他企业的独特势，明确自己品牌的定位。
例如喜茶定位灵感之茶，其本质上是自己在产品创新上有独特的能力和势，在品牌建立初期，就以一款奶盖茶打爆市场，并组建自己的产品研发团队，形成一整套完整的产品创新研发体系，以此来支撑灵感之茶的定位，所以说分析企业自身势也是在定位过程中非常重要的一环。
四、区隔竞争品牌，建立竞争壁垒
我们通过市场趋势明确方向，研究消费者需求洞察机会点，研究自身是否能够提供相应的产品和服务，但同时也要考虑到市场的其他竞争品牌，定位必须能够和同类型的品牌建立区隔，让消费者对我们的品牌和其他品牌形成明显的认知差异，才能够让消费者真正记住我们。
当然，这些物质层面的差异化固然有效，但是随着产品品牌越来越多，有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有，这种价值越来越难挖掘，因此细分领域特定目标消费群体的精神、情感、心理需求也非常重要。
并且，随着消费升级以及新一代消费者崛起，消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。
因此，赋予产品精神特性，逐步成为重要的品牌价值塑造方法。
下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值：
1、IP化差异化价值
品牌IP化，分为广义和狭义。狭义品牌IP化，是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及人结合，利用其人气为品牌赋能，典型的就是农夫山泉故宫瓶，小猪佩奇食品。
品牌将这些IP蕴含到自己的产品上，就做到了差异化，就和别的产品区隔了开来，并且，由于这些IP本身很受大众欢迎，那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。
广义的品牌IP化，就是品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。
只松鼠、江小白是这类IP化比较典型的案例。
消费者觉得你有思想，并认可你所塑造所传递的价值观、个性甚至你的脾气，那你就成为了消费者有需要时的首选购买目标。
2、情感价值直接塑造方式
品牌IP化是一种手段，目的还是为品牌塑造情感属性，绕过IP化，也可以直接赋予品牌以情感价值。
一个芒果产品，称为我本善芒，直接主打善良这一人格属性，当然，这个善良特性背后是要有理由来支撑的。
还有一些大品牌，也是直接塑造情感价值，如洋河蓝色经典系列白酒，用“梦”来赋予自己情感属性。
3、文化属性方式
所谓文化属性，是指用一些文化特性来赋能品牌，让品牌具有高雅的文化意蕴。这类方法特别适用于餐饮、珠宝等品牌。
一种烤鸭源自古代宫廷御用烤鸭，因此打造成为宫廷御用烤鸭传承人，通过将烤鸭师傅的手艺赋能设备，让效率倍增，让更多的消费者可以品尝到美味的烤鸭，以这样的定位让消费群体感受品牌带来的不仅是美食，更多的是美食背后深厚的文化沉淀，就更让人感受深刻。
总而言之，在未来激烈的竞争环境中，品牌策划出来的符合市场需求的品牌对于企业的发展来说至关重要，甚至我们认为，在新消费时代，品牌战略就是一个的比较高战略，一切以品牌为核心，展开所有工作的开展，才能够在积累品牌资产的基础上建立品牌效应，让生意更好做。 |
发表于 2023/2/18 04:12:21