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洗洁精是每家每户必备的清洁用品，拥有极其庞大的市场；随着社交媒体的发展，洗洁精“品类在社媒电商（抖音+手）上迎来了市场的新增长；而”洗洁精“市场虽然庞大，但是竞争也相当激烈。
本次研究将从“家庭环境清洁剂”行业切入，重点分析“洗洁精”细分品类，并甄选立白、奥妙、活力28个品类社媒电商TOP品牌，通过品牌社媒电商的剖析，探索品牌销售额增长的奥妙。
01、家庭环境清洁剂行业发展与趋势
2022年“家庭环境清洁剂”行业社媒电商行业市场规模（抖音+手）销售额达118亿元，销量达6160万；其中，Q2季度环比增幅比较大，涨幅达6501%；Q3季度销售额比较高，单季度销售额达4亿；Q4季度有所放缓，环比下降905%；上半年主要销售来源于手平台，抖音平台自2月起持续速增长，6月份之后赶超手平台；2022年，手平台月均销售额达3300万左右，抖音平台月均销售额达6500万左右；
2022年“家庭环境清洁剂”行业中，马桶清洁剂洁厕剂、多用途清洁剂、洗洁精、油污清洁剂四大品类年销售额破亿，其中，“洗洁精”品类在家庭环境清洁剂行业热门品类中总销售额位列第；
02、“洗洁精”市场分析与洞察
2022年“洗洁精”品类社媒电商行业市场规模（抖音+手）销售额达158亿元，手平台平稳发展，手平台月均销售额达470万左右；而抖音平台7、8月增长速，月均销售额达840万左右；
“洗洁精”品类在社媒电商平台上的品牌数店铺数商品数直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升；
2022年“洗洁精”品类的抖音社媒电商2022年的市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了2103%、2546和3315%，其中，立白品牌已形成较大的竞争力，品牌市场占比高达1452%；抖音市场的整体市场集中度较低，其他品牌还处在较大的竞争中；而“洗洁精”品类的手社媒电商2022年的市场集中度分别为CR3：4564%、CR5：5428%和CR10：6222%；手市场的市场集中度较高，奥妙立白品牌的市场占比分别为2501%和1302%；与其他品牌形成较大的差距；
2022年，在“洗洁精”品类社媒电商TOP品牌销售分布上，奥妙独占手鳌头，立白抖平台双双霸榜，活力28、超能等力争上游；
03、行业大品牌研究与解析
2022年大品牌在抖音手平台销售都主要来源于KOL直播；在抖音平台上，立白、活力28品牌的头部KOL销售贡献额比较大，而奥妙品牌则是品牌号的销售额贡献比较大；在手平台上，奥妙、活力28品牌销售额贡献比较大的是头部KOL；而立白品牌销售额贡献比较大的是腰部KOL；
2022年在抖音平台上，立白品牌热门商品是”金桔洗洁精112家庭装“，其关联直播数达28W场，销量达48W；而销售额比较高的商品则是”APG洗洁精138“，4月超品日，由大狼狗郑建鹏言真夫妇在4月超品日直播带货，单场销售额达221W；
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发表于 2023/1/28 01:34:31