|
|
“试水”半月生意有点冷 拟用两年时间培育市场 第三年不实现盈利目标就撤店
北京同仁堂11月16日在昆明开设第一家零售门店，想在云南市场上分得一杯羹，可“试水”半月以来，药店生意有点冷，买药的顾客三三两两。“这只是短期表现。”该店总经理刘丹说，昆明的药店比北京的药店密度高，云南医药市场特别是连锁药店也趋饱和，同仁堂昆明店“如果第3年还不能实现既定盈利目标就将撤店”。
昆明第一店生意有点冷
位于吴井路上的北京同仁堂昆明第一家零售门店于11月16日开业。“昆明算是我们在国内外分店的700多家了。”刘丹说，自北京同仁堂1993年在香港地区开第一家药店起，现在海内外已有750余家分店。
记者在该药店看到，来买药的人并不多，看病的人更少。据了解，许多人都想用医保卡买药看病，但刘丹说：“医保系统我们目前还在申请办理当中。”他还说，同仁堂以中华传统医药闻名，同仁堂一直秉承稳扎稳打的发展线路，在昆销售的第一年只求保本，用1至2年时间进行市场培育，如果第3年还不能实现既定的盈利目标，就将撤店。
虽然来看病的人并不多，但是来自京城的有40多年从医经验的老中医谢医生看病开单都非常认真。除了两位北京医生以外，近几天，这家药店还请来了8位云南医生坐诊，云南老中医李医生相信来看病的病人会越来越多：“我也是冲着同仁堂这块牌子才来坐诊的。”
“在对中医医生的使用上，我们要注意同仁堂企业文化和本地文化的融合。”刘丹表示，由于中医在诊断时过多依靠经验，存在医生和医生之间的认同问题，所以尽快让本地医生融入同仁堂的企业文化是他们的当务之急。
三年内开4至5家店
“从同仁堂的经济实力看，我们完全可以把云南市场这块‘蛋糕’做大。”虽然生意有点冷，但刘丹仍信心满满，他说，此次昆明开设门店总投资约600万，计划3年内在昆明开设4至5家店，基础打牢后，再选择一些有潜力的州市发展，在云南省内增设19家分店。刘丹说，开店前他们就进行过初步调查，昆明的药店比北京的药店密度高，云南医药市场特别是连锁药店也趋饱和，但是从市场的角度看，仍有很大的发展潜力，相信同仁堂上乘的中医药优势能在市场竞争中占有一席之地。
据初步了解，在昆明的健之佳、一心堂、福林堂、东骏大药房等大型连锁店里，并没有销售太多同仁堂的药。刘丹表示，云南丰富的中草药资源一直都被以中草药加工为主的同仁堂所青睐，在站稳脚跟后，不排除在云南建中草药生产基地。
促进云南中草药加工业
“我们肯定会与其它药店构成竞争。”刘丹说，市场是动态的，同仁堂并不是来抢生意，反而可以促进云南中草药加工业的发展，大家一起来培育这个市场。
云南鸿翔集团一心堂医药零售连锁有限公司的相关负责人说，同仁堂在药材选择、入药、制药、销售都有一套成熟体系，产品自有率达100%，这和连锁经营是两个概念，基本上和以一心堂为代表的连锁药店谈不上竞争。反过来看，其成熟的中草药加工体系，还可以促进云南中草药加工业从初级原料加工向中草药半成品、成品，甚至品牌升级转型上起到积极作用。
虽然经营理念不同，但有市民表示，他们已形成了本土药企的消费习惯，对同仁堂还没有更多的了解与认同。
本报记者 邓建华 吴海涛
来源:生活新报 |
|
发表于 2008/12/3 00:14:50