东南亚暗藏中药出口商机
作者：孙乐水 来源：中国经营报海外药市
近年来，由于中药对东南亚地区的出口增长率低于中药出口的平均增长率，因而这一地区被国内一些中药企业所忽视。
近期，广州陈李济药厂与马来西亚海鸥药业有限公司正式签署协议，海鸥药业将陈李济的一批产品引进马来西亚。这次合作再次吸引了国内企业的眼球。
总量稳定增长中药材备受青睐
由于东南亚国家有较多的华人居住，因此在该地区保留了类似国内的“药食两用”的传统习惯，并且东南亚大多数国家政府都承认中药的合法地位，中药也因而在该地区得到了广泛的应用。近年来，我国中药对东南亚国家的出口一直保持着稳定增长的趋势。
根据中国医药保健品进出口商会提供的数据：2000年，我国中药对东南亚地区的出口总额为4355万美元，2004年已经增长到7676万美元，2005年达到8455万美元，同比增长10%，从各类出口产品的构成比例看，中药材仍为主要出口产品。
近年来，我国中药出口结构正在逐渐发生变化。2005年，中药材在出口总量中所占的比例不到1/2，中成药和中药提取物的比例明显增加。但是，这一变化趋势在东南亚地区并没有体现出来。2005年的统计数据显示，中药材对东南亚的出口量仍占到中药出口总量近2/3的比例，达到5507万美元；中成药出口占总量的27.51%，达到2342万美元。而我国增长速度最快的中药提取物仅占其中的7.36%，达到606万美元。
导致出现目前市场情况的原因，一方面与当地居民的用药习惯以及该区域各国经济发展的水平有关；另一方面，国内中药企业并没有过多关注这一地区的市场前景，对于开拓这一市场所投入的力度有限。但有关专家对于东南亚中药市场前景却非常看好。
据中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林介绍，东南亚国家对于中药的后续加工能力比较低，因此对中药提取物的需求量很小。另外，由于一些国家的用药传统，也导致当地对中药的使用情况有所不同。以新加坡为例，消费者对中药饮片的使用较多，往往购买中药饮片直接服用或饮用。此外，当地还有“药食两用”的传统，经常在膳食中添加中药饮片，这也使得中药饮片在当地的销售量非常大，已经成为我国中药出口量最大的十个国家之一。
近年来，由于东南亚地区经济发展速度逐渐加快，该地区对中药的需求量也在快速增加。这也成为我国中药产品未来开拓东南亚地区的新增长点。
越南和印尼不可小觑中成药将大有作为
“有意开拓东南亚市场的中药企业，今后一段时期应该将关注的重点转移到越南和印尼地区。这两个国家将成为未来中成药市场快速增长的重点地区，而其中越南的增长将更为突出。”刘张林如此判断。
尽管新加坡是中药进口大国，但由于新加坡市场已经非常规范和成熟，这一地区将继续保持稳定增长，而要实现快速增长的可能性非常小。
越南则有所不同。据了解，近十年来，越南对于中药的人均需求量增长了十倍，目前已经进入我国中药出口量前二十位的国家。此外，由于越南本国医药产业发展较慢，并且当地居民对中药产品的认可度非常高，因此我国中药产品在当地非常受欢迎。这也为我国中成药在开拓国外市场方面提供了更有利的条件。据了解，中国医药集团通过与越南中央第一制药公司合作，成功地进入当地市场，并借用中央第一制药在当地成熟的商业渠道进行销售。
而在印尼地区，虽然本地民族药传统已经根深蒂固，当地原住民对于中药的使用量较小，但作为华人移民最多的国家，当地华人的数量与中药的市场份额并没有达到一个合理的比例。虽然具体原因还未有定论，但该国的中药市场潜力是很大的，应该有很好的发展前景。
目前，企业在中成药出口渠道方面也是“八仙过海，各显其能”。目前看来，国内中药企业多采用与当地制药企业或商业企业合资、合作的方式，利用当地企业比较成熟的销售渠道来进行开拓市场，这种方式对于企业来说最为有利，投资风险相对较小。而一些企业也采取了在当地设立经销商的方式进行销售，但这种方式所开发市场的能量有限，不利于产品的市场开拓。
刘张林强调，企业在决定以哪种中成药产品开拓东南亚市场时必须谨慎。虽然近年来东南亚地区经济发展速度较快，但除新加坡外，其他国家的经济基础较弱。因此，附加值高的产品在这些地区的销量必然受到影响。“企业应该将一些疗效好、价格较为低廉的中药产品作为开拓这些市场重点。”刘张林讲。
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